中国客人在哪里找你的店

从中国来欧洲的人，做计划的方式和这边大多数商家想的不一样。去哪儿吃、去哪儿买、住哪儿，往往在起飞前几周就定了——而且不是在 Google 上定的，是在小红书上。

他们实际上是怎么搜的

用中文搜，按城市加品类：「维也纳美食」「慕尼黑餐厅推荐」「巴塞罗那海鲜饭」。返回的不是广告，而是别的旅客写的笔记——配图、价格、地址，还有一个能在地图里打开这家店的定位标签。

结果就是一份推荐名单。在名单上的，会被去；不在名单上的，对这批客人来说就不存在——哪怕你的店就在两条街外，而且做得更好。

这份名单到底有多短

我们没有停在断言上，而是数了一遍。2026 年 9 月，我们为九座欧洲城市分别跑了中文旅客出门吃饭前真正会用的五个搜索词，并在结果里查找这座城市所有餐饮门店的名字。合计 2193 篇笔记，53232 家门店被比对。

城市	笔记	门店	点名
马德里	212	8522	39
柏林	187	11386	38
米兰	216	5843	38
罗马	202	6237	34
慕尼黑	213	4125	32
巴塞罗那	195	6434	27
里斯本	159	4064	24
汉堡	219	4867	17
维也纳	189	1754	14

没有任何一座城市超过 39 家门店被写到过。维也纳只有 14 家。而且其中大部分只被提过一次——在一个笔记能被持续搜到好几年的平台上，这实际上约等于没被提过。

在欧洲，围绕这批客人的竞争还没开始。这很少见——通常一个渠道要么没人占，要么有价值，很少两者兼具。

这个平台和 Instagram 不一样在哪

同一批数据里有两个发现，说明了为什么常见的社媒直觉在这里不管用。

收藏比点赞多。 标题读起来像推荐清单的那些笔记——攻略、必吃、推荐——收藏数高于点赞数：181095 比 153004。这类笔记不是消遣，是行程规划。它们被存起来，几周后再打开。

是图文，不是视频。 2193 篇里，2081 篇是图文笔记，112 篇是视频。从欧洲社媒过来、第一反应是做 Reels 的人，找错了地方。

什么有用，什么没用

关键是三件事：

• 定位标签。 没有它，一篇笔记就是一张没有地址的图。有了它，你的店在地图里可被找到，并且会汇总所有提到它的笔记。
• 中文搜索词。 不是翻译过来的，而是按中国用户真正的搜法来写。这就是「被搜到」和「用心良苦」之间的差别。
• 真实用户写的笔记。 自己开号有用，但替代不了一条推荐。真正拉人的，是一位来过的客人写的那篇。

网站的中文版明确不在这份清单里。客人不是在你的网站上搜，是在 App 里搜，那里算数的是别人怎么写你。一家完全没有网站的店可以在小红书上跑得很好；而一个全站翻译好的网站，并不会改变你在那里能不能被找到。

有些话老实说不能承诺

没有人能向你保证这个平台上的客流、营业额或曝光量——谁这么说，谁就不了解它。能影响的是可被找到：当有人搜你的城市和你的品类时，你到底出不出现。之后的事取决于你的店是否留得住人——这一点和别处没有区别。

而且上面的数字是一次快照。小红书的排序是个性化的、每天都在变；我们数的是一个名字出现了多少次，不是它被怎么评价。一次提及也可能是一条差评。

第一步不花钱

在动手做任何事之前，先看看现状：关于你的城市和你的品类，那里已经有些什么？你是不是已经被提到了而自己不知道？你的哪些同行是可见的？这份分析我们免费做，也没有附带条件——如果这一步对你不划算，我们会直接说。

这样一份分析长什么样，可以看我们的城市调查：慕尼黑、里斯本、马德里、巴塞罗那、罗马、维也纳。